Piège de penser: comment nous nous trompons, de ne pas atteindre les objectifs

Pain supplémentaire ACDE, vous promener la salle de gym, je n'ai pas terminé un projet important. Il semble la volonté nous a laissé ... Mais vraiment - nous a permis d'imaginer un tel comportement.

Piège de penser: comment nous nous trompons, de ne pas atteindre les objectifs

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Le chemin à long et épineux idéal. Pourquoi devrions-nous pas cherché - à cesser de fumer, perdre du poids, faire plus d'argent ou de l'exercice - à un moment donné, nous sommes enlisés et agir contrairement aux objectifs à long terme. Pour l'échec doit être un sentiment de culpabilité: nous sommes engagés dans l'auto-flagellation, s'accusant de paresse et le manque de volonté. Nous ne remarquons pas que tolérer consciemment les échecs - il est nécessaire de trouver une excuse. Psychologue Kelly McGonigal (Kelly McGonigal) identifie trois stratégies de base par lesquels il se trompe 2.

Récompense pour bonne conduite

comportement non souhaitable - pas toujours un signe de faiblesse ou le manque de volonté. Parfois, le contraire est vrai: une auto réussie provoque panne. Si vous vous comportez correctement - vous travaillez dur sur un régime alimentaire, ne pas fumer, - le sentiment que vous avez gagné le droit à l'indulgence. Mais la recherche montre - une telle approche sape la motivation et encourager les habitudes que vous avez essayé d'éradiquer.

En 2013, professeur à l'Université de Stanford Benoit Monen (Benoît Monin) et Dale Miller (Dale T. Miller), en collaboration avec Daniel Effron (Daniel A. Effron) de l'Université du Nord-Ouest ont mené une étude. Dans une série d'expériences en cause les personnes qui ont regardé le poids et ont essayé de perdre du poids. Groupe des sujets proposés pour rappeler les produits nocifs dont ils abandonnaient ces dernières années. Une semaine plus tard, il est avéré - le groupe a empiré suivre le régime alimentaire et laissez-vous supplémentaire 2. Les participants à l'expérience tellement inspirés par mérites passés qui ont cessé de suivre de près l'alimentation. Ils ont produit des impulsions impulsifs et rarement se demandent comment leurs actions sont compatibles avec le grand but. Fierté pour un bon comportement dans le passé occulté des conséquences désastreuses pour les décisions futures.

La même chose est vrai pour tous les domaines de la vie où vous distinguez entre le comportement bon et mauvais. Agissant correctement, vous devenez une personne digne de confiance dans ses propres yeux. Vous commencez à faire confiance à des impulsions plus minute, vous permettant de comportement non désiré.

  • Si vous vous débattez avec la procrastination, puis pour le bon travail le matin, vous voulez vous récompenser dans l'oisiveté de l'après-midi.
  • Si vous essayez de vous apprendre à aller à la gym, tirez sauter la prochaine après une formation réussie vous.

Pour justifier un comportement indésirable des réalisations passées, nous ne nous sentons pas coupables de la violation. Il semble logique: Je suis bien comportés, je mérite une récompense. Dans ce fait, la logique. Il n'y a pas calculatrice, qui calcule à la façon dont nous nous sommes comportés et quelle récompense méritée. Nous comptons sur le sentiment de l'intestin et se retrouve piégé dans l'auto-illusion - oublier les objectifs réels et céder à la tentation.

Les péchés contre l'avenir Ratio

La deuxième stratégie est auto-tromperie plus sophistiqués - nous nous permettons au péché « dans le crédit ». Aujourd'hui, nous sommes paresseux, nous remettons les choses importantes à faire ou manger des bonbons, et demain promettons de faire un régime, joignez-vous à la salle de gym et refaire tout le travail.

Les scientifiques du nom Baruch College (Baruch College) ont mené une série d'expériences sur l'étude du comportement des consommateurs. Le menu standard de expérimentateurs de restauration rapide a ajouté une alternative utile - salade fraîche - et a commencé à voir comment cela affectera le choix. Paradoxalement, la plupart des acheteurs ont commencé à choisir des produits les plus riches en calories et nocifs de la 3. Possibilité de se rapprocher de l'objectif d'encourager de sorte que nous prenons ce sentiment de joie des opérations réelles. La maîtrise de soi est affaibli, et contraire au bon sens, nous choisissons les aliments interdits. Cependant, à l'avenir, nous nous engageons à faire droit.

  • Today'll fumer le paquet entier, et arrêter de fumer demain.
  • Aujourd'hui, manger trois hamburgers, et demain je siégerai sur un régime.
  • Aujourd'hui, a lancé tout l'argent sur les achats, et tout ne sera pas aller dans les magasins.

La capacité d'agir différemment à l'avenir réduit la culpabilité du comportement non désiré. Il nous semble - la sélection actuelle n'est pertinente aujourd'hui, mais demain ce sera différent.

professeur de marketing à l'École des affaires à l'Université du Wisconsin Robin Tanner (Robin Tanner) a découvert - par des personnes par défaut représentent notre idéal avenir. Ils imaginer que, dans l'avenir, ils auront beaucoup plus de temps et d'efforts pour mener à bien tous nos plans 4.

Les chercheurs ont tenté d'aider à rendre le test plus réaliste des prédictions. Les expérimentateurs ont souligné - ont besoin d'une réelle prévision, pas un scénario idéal. Il n'a pas aidé. En outre, il ne se charge pas une analyse rétrospective. Quand les gens ont vu leurs actions réelles ne coïncident pas avec les objectifs, ils ont en outre intensifié la barre pour l'avenir - comme si elle essayait de compenser les lacunes du passé.

Nous refusons d'accepter la réalité, avec toutes ses limites et ses inconvénients. Nous attendons le moment idéal pour réaliser tous nos projets. Le problème est ce moment parfait ne se produit pas, et les plans ne sont que dans les rêves.

de miel dans un baril de goudron

La troisième stratégie d'auto-justification - trouver des aspects positifs dans le comportement négatif et une concentration maximale sur elle. Essayez-vous de dépenser moins d'argent, mais l'achat d'une décote de 70% semble être une excellente suggestion. Voulez-vous sortir de la dette, mais ouvrir une nouvelle carte de crédit pour une bonne cause - un pourcentage du montant dépensé sera déduit pour la charité. Dans un effort pour perdre du poids, vous achetez des aliments faibles en gras et les manger à la tonne. Des études montrent que les personnes qui sont sélectionnées comme plat principal une option utile, souvent achetés plats secondaires nocifs, boissons et desserts. En conséquence, ils consomment plus de calories que ceux qui ne cherchent pas à « sauver » sur le plat principal.

Les entreprises sont au courant de cet effet et l'appliquer dans la pratique. Il suffit d'attacher l'étiquette correcte pour le produit ou ajouter le mot souhaité dans la publicité - les ventes montent en flèche. Nous mangeons paquets de biscuits bio et se sentir bien des gens qui occupent leur santé et leur poids. kilos tombe sur appel émis mise au point.

Nous regardons le visage

Affamé de gratification instantanée - une partie importante du mécanisme évolutif qui aide une personne à survivre pendant des siècles. Il ne peut pas être éradiquée, mais nous pouvons arrêter l'auto-justification.

  • dilemmes moraux réels distincts de fiction. Le tabagisme, la gloutonnerie et paresseux se détendre sur le canapé ne vous rend pas une mauvaise personne. Ainsi que le régime alimentaire, le refus des cigarettes et des cours à la salle de gym ne sont pas vous élever au rang des saints. Pas bon comportement - aucune rémunération nuisible.
  • Rappelez-vous - demain n'est pas très différent d'aujourd'hui. Au travail, continuera d'être un blocage, la maison - un désordre sur les routes - les embouteillages. Plus vous suivez le comportement indésirable, plus il est probable que vous continuerez à l'avenir.
  • Les travaux sur la constance. Ne pas essayer d'éliminer les comportements indésirables du tout, essayez de réduire sa variabilité. Un certain nombre Fume de cigarettes par jour, manger la même quantité de chocolat, prokrastiniruyte temps fixe.
  • Se concentrer sur l'objectif principal. Ne laissez pas un gimmick de marketing pour vous tromper et de diriger dans la direction opposée. plaisir fugitive entraînera une grande déception à l'avenir.

​​1 K. McGonigal "L'Instinct Willpower: Comment fonctionne le contrôle de soi, pourquoi il importe, et ce que vous pouvez faire pour obtenir plus de It" (Avery, 2011).

2 D. Effron, B. et D. Miller Monin "La mauvaise Road Not Taken: Licence Indulgence En exagérant contrefactuelle péchés", Journal of Experimental Social Psychology, 2013, vol. 49, № 3.

3 K. Wilcox, B. Vallen, L. Block et G. Fitzsimons "Vicarious Objectif Accomplissement: Comment la simple présence d'une option saine conduit à une décision Ironie du sort malsaine", Journal of Consumer Research, 2009, vol. 36, № 3.

4 R. Tanner "Optimiste consommateurs irréaliste: une hypothèse sélective Compte d'essais pour l'optimisme dans les prévisions du comportement futur" (Duke Dissertations, 2008).